À New York, les entrepreneurs que l'on appelle les « bâtiments intelligents » sont confrontés à une dure réalité. Ce concept a été largement médiatisé et un grand nombre de start-ups se sont lancées dans ce domaine, prétendant utiliser la technologie pour résoudre tous les problèmes. Cependant, en réalité, de nombreuses solutions sont éloignées de la situation réelle, le coût est très élevé et les besoins fondamentaux de l’exploitation des bâtiments ne sont pas vraiment compris. Je pense que derrière la prospérité actuelle du domaine des bâtiments intelligents à New York, se cachent des bulles et de profonds problèmes industriels, qui méritent notre calme et notre examen.
Est-il vraiment rentable de démarrer une startup de bâtiments intelligents à New York ?
De nombreux entrepreneurs sont attirés par les reportages médiatiques et les reportages sur les investissements et estiment que les bâtiments intelligents constituent la prochaine tendance. Cependant, les barrières élevées à l’entrée sur le marché new-yorkais sont souvent négligées. Les promoteurs immobiliers et les grandes foncières sont ici plutôt pragmatiques. Leurs principales préoccupations sont le retour sur investissement, les économies sur les coûts d'exploitation et la satisfaction des locataires, et non des concepts technologiques sympas.
Pour les entreprises qui viennent tout juste de démarrer leur activité, il est extrêmement difficile de persuader les clients les plus conservateurs de remplacer leurs systèmes existants ou de procéder à des transformations à grande échelle. Le cycle de vente est extrêmement long et les exigences de personnalisation sont extrêmement élevées. Cela a entraîné une croissance extrêmement lente des revenus de nombreuses entreprises et celles-ci ont brûlé de l’argent pendant longtemps. Celles qui peuvent véritablement réaliser des bénéfices stables sont souvent celles qui peuvent résoudre des problèmes spécifiques, tels que la gestion des factures d'énergie ou la maintenance prédictive, plutôt que les entreprises qui ne parlent que de « plateformes Internet des objets ».
Pourquoi les projets de bâtiments intelligents de New York échouent trop souvent
La principale raison de l’échec d’un projet est que la technologie et les scénarios réels sont déconnectés. De nombreuses équipes entrepreneuriales sont composées d’ingénieurs logiciels purs qui manquent d’une compréhension approfondie des structures des bâtiments, des systèmes électromécaniques, des réglementations pertinentes et des exigences syndicales. Les capteurs qu’ils ont développés étaient parfaits lorsqu’ils étaient utilisés en laboratoire. Cependant, une fois déployés dans des bâtiments new-yorkais anciens et complexes, divers problèmes de compatibilité et de stabilité sont apparus.
Un autre facteur crucial est que les coûts sont hors de contrôle. Le coût de l’achat de matériel, de l’installation, du déploiement et de l’intégration du système dans le cadre d’une transformation intelligente dépasse souvent de loin le budget. Surtout lorsqu'il s'agit de bâtiments historiquement protégés, il n'est pas rare que des projets soient abandonnés à mi-chemin parce que les fonds sont épuisés ou que les effets ne répondent pas aux attentes. Les échecs coûtent la confiance aux propriétaires et nuisent à la réputation de l’ensemble du secteur.
De quelles compétences de base les entrepreneurs en bâtiments intelligents ont-ils besoin ?
Bien que la formation technique soit d'une certaine importance, pour réussir dans ce domaine, la clé d'une demande accrue réside dans les capacités d'intégration transfrontalière. Les entrepreneurs doivent comprendre certaines connaissances de base en construction, telles que les principes du CVC, la répartition des charges électriques, etc. Ils doivent également bien comprendre le modèle financier du gestionnaire immobilier et comprendre son processus de prise de décision. Une telle structure de connaissances, qui incarne des caractéristiques complexes, est la clé pour empêcher les produits de rester au niveau théorique.
De plus, de solides capacités de gestion de projet et de coordination de la chaîne d’approvisionnement sont essentielles. Réaliser un projet à New York nécessite de contacter plusieurs parties telles que des entrepreneurs généraux, des sous-traitants, des travailleurs syndiqués, des inspecteurs municipaux, etc. Tout retard dans un lien entraînera très probablement l'échec de l'ensemble du projet. Les entrepreneurs ne peuvent pas simplement rester au bureau et écrire du code. Ils doivent aller en profondeur sur le chantier de construction pour résoudre les problèmes réels sur place.
Quelles sont les exigences uniques des bâtiments intelligents sur le marché new-yorkais ?
La ville de New York a des réglementations de construction et des lois sur l'énergie extrêmement strictes et alternatives. Par exemple, la loi locale 97 fixe des normes de pénalité extrêmement strictes pour les émissions de carbone des grands bâtiments. C'est à la fois un défi et une opportunité. Les entrepreneurs doivent s'assurer que leurs solutions peuvent directement aider les propriétaires à se conformer aux réglementations, sinon, quelle que soit l'avancée de la technologie, personne n'y prêtera attention. Il ne suffit pas de montrer des données, il faut être en mesure de proposer des moyens spécifiques de réduire les émissions de carbone.
De plus, New York compte de nombreux gratte-ciel construits au siècle dernier. Leur infrastructure est vieillissante, les possibilités de rénovation sont limitées et les capacités de pénétration des signaux sans fil sont faibles. Des solutions intelligentes doivent être conçues pour ces « anciens bâtiments de stockage » et doivent prendre en compte une installation non intrusive et un fonctionnement à faible consommation. Les projets qui ne conviennent qu'aux nouveaux bâtiments à murs-rideaux en verre se heurteront à des obstacles sur le marché new-yorkais.
Comment faire face aux coûts d’exploitation élevés et compétitifs de New York
Le coût de la main-d'œuvre, des bureaux et du marketing impliqués dans le lancement d'une startup à New York est incroyablement élevé. De nombreuses start-up dépensent des fonds extrêmement précieux dans des espaces de coworking coûteux à Manhattan et se concentrent sur la promotion de la marque, au lieu de peaufiner soigneusement leurs produits et d'investir réellement dans des tests sur le terrain. Une suggestion pragmatique consiste à localiser l’équipe technique dans une région relativement moins coûteuse et à conserver uniquement l’équipe commerciale principale et l’équipe de mise en œuvre technique à New York.
Ce qui est extrêmement féroce, c'est la concurrence qui règne ici sur le marché. Ici, il n'y a pas seulement des startups locales, mais aussi une concurrence transfrontalière provoquée par les géants mondiaux de la technologie et les géants du secteur de la construction traditionnel. Les nouveaux acteurs entrant dans cette situation concurrentielle doivent faire tout leur possible pour trouver Ce n'est qu'en trouvant des points faibles extrêmement détaillés et spécifiques et en établissant des liens extrêmement profonds avec l'ensemble du secteur que nous pourrons avoir la possibilité de survivre. Si nous essayons de nous appuyer sur une plate-forme générale pour rivaliser avec les nombreux acteurs existants, nous sommes voués à l’échec presque dès le début.
Quels sont les risques liés à la sécurité des données et à la confidentialité des bâtiments intelligents ?
Alors que le nombre de capteurs déployés dans les bâtiments continue d'augmenter, la portée des données collectées continue de s'étendre de la consommation d'énergie aux mouvements des personnes et même aux habitudes comportementales, faisant de la sécurité des données et de la vie privée des locataires un énorme danger caché. Les locataires new-yorkais et la communauté juridique y sont extrêmement sensibles. Dès qu’une fuite de données se produit ou qu’elle est considérée comme une surveillance excessive, l’entreprise s’expose à d’énormes amendes et à un coup dévastateur pour sa réputation.
De nombreuses start-up, afin de se développer rapidement, choisissent des frameworks open source ou des services cloud tiers. Cependant, au début de la conception de l’architecture, des niveaux de sécurité suffisants ne sont pas intégrés. Il ne s’agit pas d’une fonctionnalité qui peut être corrigée après coup ; cela doit être la pierre angulaire du produit. Les entrepreneurs doivent travailler avec des experts en cybersécurité et préparer à l’avance des politiques d’utilisation des données claires et transparentes pour répondre aux demandes des propriétaires et des locataires.
Mener des activités entrepreneuriales dans le domaine des bâtiments intelligents à New York est le test ultime d'endurance, de qualité pragmatique et de capacités transfrontalières. Selon vous, quel est le « mythe » ou la bulle le plus urgent à dissiper dans cette industrie à l’heure actuelle ? Bienvenue à partager vos observations dans la zone de commentaires. Si vous pensez que cet article révèle certains points clés, n'hésitez pas à l'aimer pour le soutenir et le partager avec davantage de collègues.
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